贷款销售找客户全攻略：20个高效获客技巧

作为贷款销售，最头疼的问题就是“客户从哪儿来”？这篇文章帮你彻底解决获客难题！从线上到线下，从基础操作到进阶玩法，我们整理了20个实战验证的获客方法。比如银行驻点怎么选黄金时段、朋友圈营销怎样避免被屏蔽、转介绍如何让客户主动帮你推荐...文中还有几个容易被忽视的细节，像是客户跟进时间表怎么排、话术模板怎样调整更有效，这些干货都会手把手教给你。

一、线上渠道必须玩转的7个获客方式

现在谁还不用手机找贷款信息？数据显示，87%的借款人会先在网上比价。首先得把各大平台账号搞起来，微信公众号别光发广告，多写点“征信修复攻略”“房贷转经营贷能省多少”这类实用内容。比如说，有个同行在文章里嵌入贷款计算器，三个月涨了300多个精准咨询。

再来说说短视频平台，千万别直接念产品说明书！拍点真实案例，像“小微企业主如何用订单贷渡过难关”这种故事，流量蹭蹭涨。有个小技巧：把常见问题做成系列短剧，比如“第3集：征信有逾期还能贷吗？”观众追着看，自然就私信咨询了。

二、线下场景千万别错过的5大黄金点位

别以为线上火了就不用跑现场！银行驻点还是王道，不过要会选时间。比如月底最后三天，很多企业要发工资，这时候去商业银行蹲点，碰到急着用钱的老板概率超高。记得穿正装带工牌，摆个易拉宝写“最快2小时放款”，比干坐着有效多了。

行业交流会也是个宝藏地，但别见人就塞名片。先锁定目标群体，比如建材市场商户大会，带着最新贷款政策去。有个销售分享经验：他每次带两份材料，一份给客户看的简化版，一份给老板看的详细方案，转化率直接翻倍。

三、让老客户主动帮你带客的3个绝招

转介绍才是成本最低的获客方式！但很多销售只会说“有朋友需要记得找我”。试试这招：做完业务送两份资料，一份给客户，一份让他转交给“可能需要的朋友”。再附张手写卡片：“王总说您最近在扩大经营，这份融资方案供参考”。

还有个狠招——设置推荐奖励。不是简单返现，而是设计阶梯奖励。比如推荐1人送加油卡，满3人升级为超市购物卡，超过5人直接返现金。记得把活动做成海报，方便客户直接转发朋友圈。

四、90%销售都忽略的5个跟进细节

好不容易找到客户，别败在跟进环节！首次联系别急着打电话，先用短信或微信打招呼。比如：“李经理您好，我是XX贷款的小张，您上周咨询的抵押贷方案已经做好，看您什么时候方便？”等客户回复再通话，避免直接被挂断。

还有个关键点：记录客户生活节点。在客户管理系统里备注生日、公司周年庆等信息。上次有个客户孩子上大学，销售寄了套文具礼盒，后来客户把整个商会成员的贷款都介绍过来了。

五、这些坑千万别踩！新人必看3大禁忌

最后提醒几个常见错误：不要群发广告！有个销售用机器人每天发贷款信息，结果被200多人拉黑。还有别过度承诺利率，之前有人为了签单说“保证做到3%”，最后批下来是5%，客户直接投诉到银监会。

最重要的一点：别只顾开单不做服务。有个客户经理放款后就没消息，结果客户提前还款时遇到问题，在社区论坛发差评，搞得他三个月没开到新单。

其实找客户就像钓鱼，既要选对鱼塘，也要用好鱼饵。线上渠道要持续运营，线下机会要主动把握，老客户更要用心维护。刚开始可能会觉得方法太多不知道用哪个，建议先选2-3个适合自己的渠道深耕，等跑通模式再逐步扩展。记住，贷款销售拼的不是话术套路，而是专业靠谱这四个字！